インストール単価 | CPI

インストール単価（CPI: cost per install）は、ユーザー獲得（UA）キャンペーンにおけるコストモデルで、アプリがインストールされると広告主がアドネットワークに支払う1件あたりの固定費用です。インストール単価は、特にモバイルアプリにおける指標を指し、マーケターが広告予算を算出して配分するために使われます。

インストール単価は、キャンペーンに充てたマーケティングコストを、そのキャンペーンに紐づいたアプリインストールの総数で割ることによって計算します。例えば、アプリのモバイル広告のコストを仮に50,000円とした場合、そのキャンペーンによって150件のインストールが発生したとすると、このキャンペーンのインストール単価は333円であると計算されます。

インストール単価は顧客獲得コスト（CAC: Customer Acquisition Cost）と連動する指標で、新規ユーザー獲得を目的としてマーケターが打ち出した有料広告による結果を特定するために使用されます。マーケターは通常、ユーザーあたりの平均収益 (ARPU)と合わせてインストール単価（CPI）をモニタリングし、新規ユーザーの獲得に費やすコストがアプリによる収益を超えてしまわないように管理しています。一方で、インストール単価によって把握できるのは新規ユーザー獲得におけるコストに限定されるため、ユーザーの離脱などをモニタリングするエンゲージメントやセッションの長さなど、他の指標も合わせて活用することもマーケターにとって不可欠です。

注：新規アプリユーザーを獲得するための取り組みには、CPIモデルによるキャンペーンの他にも、オーガニックトラフィックや、ブログやWebサイト、メールによるコンテンツマーケティング、アプリストア最適化（ASO）などがあります。

インストール単価は、キャンペーンが予算内に収まっていることを確認するために、マーケターにとって極めて重要な指標です。アドネットワークへ支払う費用が発生するのはアプリが実際にインストールされた時に限られるため、このモデルは各ネットワークに適切に報酬を与えることができ、同時に、ネットワークに対し、可能な限り最適なユーザーをCPIモデルによるキャンペーンのターゲットに絞ることを促進することができます。

アプリマーケターにとって「インストール単価（CPI）」は不可欠な指標ですが、「1000回表示あたりの広告費（CPM）」、「コンバージョンあたりの費用（CPA）」、「有効インストール単価（eCPI）」と混同しないように気をつけなくてはいけません。これら3つの指標との違いを解説します。

1000回表示あたりの広告費（CPM）との違い

インストール単価（CPI）が、アプリがインストールされるとパブリッシャーへ費用の支払いが発生するモデルであるのに対し、1000回表示あたりの広告費（CPM）は、インプレッション単価とも呼ばれ、広告が閲覧されると広告主に費用の支払いが発生するモデルです。

コンバージョンあたりの費用（CPA）との違い

コンバージョンあたりの費用（CPA）（英語）は、アプリへの新規登録やアプリ内購入 (IAP)など、アプリインストール後に発生する事前定義されたイベントをユーザーが完了すると、広告におけるパブリッシャーがアドネットワークに支払う固定費用です。インストール単価（CPI）と同様にコストが事前に決定されるモデルですが、アプリのユーザージャーニーにおいて焦点を当てる領域が異なります。

有効インストール単価（eCPI）との違い

有効インストール単価（eCPI）は、新規ユーザーによるアプリのインストールにかかったコストを計算するために使用される指標で、CPIとは密接に関係しています。

インストール単価（CPI）とは、主に次の2つの点で異なります。
1.  eCPIは、マーケティングキャンペーンにおいてオーガニックユーザーによって起こる差異が考慮される。

2.  eCPIにおけるインストールあたりの費用は、コストが事前定義されるCPIとは異なり、キャンペーン後に計算される。

併せて、eCPIでは「K ファクター」とも呼ばれるキャンペーンにおける話題という要素を考慮するため、より複雑に計算されます。詳しくは「Kファクターが評価基準になる未来：オーガニックインストールにおける有料UAの効果を検証」をご覧ください。

一般的に、アプリマーケターはキャンペーンのインストール単価を引き下げ、広告費用回収率（ROAS）を改善し、ひいては 投資対効果 (ROI)を向上させることを望んでいます。マーケターがインストール単価を削減するための方法についてインサイトをご紹介します。