コンバージョン | Conversion

マーケティングでは、ユーザーが広告やインセンティブ、プッシュ通知など何らかの行動喚起に反応した場合に、コンバージョンが発生したとみなします。「コンバージョン」として計測されるアクションはさまざまです。モバイルの場合は、ダウンロードやインストール、登録、そして購入などが当てはまります。

マーケターはコンバージョン率を確認して、キャンペーンが成功したかどうかを評価します。コンバージョン率は、定義したコンバージョンを完了したユーザーの割合です。この数値は、アクションを完了したユーザーの合計数を、広告表示の対象となったオーディエンスの全体数で割って計算されます。例えば、広告主が2万人のオーディエンスを対象にキャンペーンを展開したとします。そのうち800人が広告をクリック（コンバージョン）したとすると、

コンバージョン率は800/20000 = 0.04、つまり4%となります。

例えば、インストールの高いコンバージョン率は優れた成果と言えますが、それは必ずしもアプリ内購入による収益に結びつくものではありません。このような場合、インストールとアプリ内購入のコンバージョン率の両方を考慮して分析を行い、どうしたらユーザーをインストールから購入に導くことができるかを理解する必要があります。投入した費用に対してどれだけのユーザーがコンバージョンしたかを計測ができなければ、ROASが算出できません。KPIを設定するにあたり、自社の目標に即したコンバージョンに着目することが重要です。例えば、インストールの高いコンバージョン率は優れた成果と言えますが、それは必ずしもアプリ内購入による収益に結びつくものではありません。このような場合、インストールとアプリ内購入のコンバージョン率の両方を考慮して分析を行い、どうしたらユーザーをインストールから購入にコンバートできるかを理解する必要があります。

AppLovinは、コンバージョンの確率が高い新規ユーザーにリーチするためのプラットフォームを広告主に提供しています。AppLovinのアルゴリズムによって、広告を見た後に最もダウンロードを行いそうなユーザーを保有する広告インベントリを特定することができます。