アプリのダウンロード数を増やす3つの簡単なステップ

開発したアプリをプロモーションしたり、特定のアプリのマーケティングを担当した経験はありますか？何百万ものアプリがさまざまなプラットフォームで提供されている中、他社のアプリとの差別化を図るのは大変なタスクです。しかし、戦略とアプローチをはじめの段階で検討することで、アプリのインストール数を増やし、アプリをスケールすることができます。今回は、そのヒントを3つの簡単なステップに分けて紹介します。

アプリのWebサイトやソーシャルメディアプラットフォーム、アプリストアの掲載情報などを通して、オーガニック検索からの流入を増やす仕組みを確立させましょう。誰かがアプリに興味を持ち、オーガニック検索で見つけることができたのであれば、そのユーザーに対する広告費は発生しません。さらに、アプリストアからのダウンロードを促進するキャンペーンを実施する場合は、アプリのリスティングを最大限に活用してコンバージョンにつなげる必要があります。

詳しくは、Adjustのアプリストア最適化のための完全ガイドをご覧ください。

• 競合他社の強みを理解する。 競合他社の戦略を真似しなければならないという意味ではなく、施策の方向性を明らかにし、独自の戦略を計画するのに役立つ可能性があります。他社アプリが取り組んでいない分野を発見することもでき、自社のアプリストアの掲載情報を改善できます。
• プラットフォームと地域に合わせてASOを行う。 iOSのApp StoreとAndroidのGoogle Playストアでは、ランキングの要因やユーザー数が異なるため、リスティングの扱い方も異なります。これと同じ概念が、アプリが利用可能な地域にも当てはまります。例えば、東南アジア地域をターゲットにしている場合、シンガポール、タイ、カンボジア市場のインサイトがあれば、共通点も相違点も当然あるはずです。ベン図を思い浮かべてください。このような地域別リストをローカライズする際に注目したいのが、差別化のポイントです。
• キーワードの優先順位を設定する。 オーガニックのアプリダウンロードを増やすための、重要なポイントと言えるでしょう。探しているものを知っているユーザーにとって、アプリをできるだけ見つけやすくすることが大切です。これには、Webサイトやアプリストアのリスト、アプリ内イベントに関連したキーワードや季節限定のキーワードが含まれます。
• アセットの手抜きは禁物。 人間の脳は視覚処理を優先するようにできているため、静的画像も動画アセットも効果的でなければなりなせん。アセットを通してアプリ内ジャーニーを正確に表現し（アプリのインストール数を増やしたいが、離脱率が高くなるのは避けたいため）、アプリの最も高いセールスポイントに基づいて慎重に作成することが重量です。フォーカスグループやアンケート、あるいはABテストなどを参考に計画しましょう。

アプリストア最適化についてより詳しくお知りになりたい方は、Adjustのガイドをご覧ください。

戦術的なKPIとターゲットを絞ったキャンペーンを使用することで、費用対効果が高まり、キャンペーン結果が向上します。ブランドキャンペーンを幅広く展開するのではなく、アプリのどの機能がユーザーにとって最も価値があるかを考え、それらの価値をペルソナまたはコホートと一致させます。それから、メッセージをより深く掘り下げ、可能な限りカスタマイズしましょう。潜在的なユーザーそれぞれに、アプリによってどのような問題を解決できるかを伝えましょう。

アイデアを形にするための例をいくつか紹介します。これらの例では、理論上のターゲットオーディエンスは、アプリ内で最も多くの課金を行う人、最もエンゲージメントが高い人、アプリ滞在時間が最も長い人など、データに裏付けされた価値の高いユーザーのコホートを表しています。

睡眠アプリ： 35〜50歳の女性弁護士が対象。

• 多忙な仕事と質の高い睡眠のバランスを取る。
• 仕事で良いパフォーマンスを発揮するには、質の高い睡眠が必要です。
• このアプリは、忙しい女性弁護士のために開発されたアプリです。

フードデリバリーアプリ： フルタイムで雇用されている、乳幼児を持つ子どもを持つシングルマザーが対象。

• 子供向けの豊富なメニューと迅速な配達で、家族そろってのひとときを楽しめます。
• シンプルな献立プランと柔軟な配達オプションで、忙しいあなたのスケジュールに合わせて、食事の時間の混乱を解消します。
• お子様が食べやすい、美味しい料理の数々、時短のレシピ、お子様向けの特別プランを提供。

決済アプリ： 音楽に関心のある18〜24歳の大学生が対象。

• コンサートチケットの購入、ストリーミングサブスクリプション、ツアーグッズの購入など、アプリですべてをカバー。
• ライブミュージックが十分に楽しめない大学生のための決済アプリ。迅速なチケット購入から会場内でのシームレスな支払いまで、アプリは手間のかからない体験を保証します。
• 最新情報をいち早くお届けします。今すぐアプリをダウンロードして、お得な情報やコンサートの前売りチケットを簡単に確認、予約しましょう。

ハイパーパーソナル化のための5つのヒントをご覧ください。

最も重要なのは、アプリのダウンロードを正確に計測する方法を把握することです。ダウンロード数だけでなく、オーガニックとペイド広告の両方のユーザーがどのチャネルから流入しているかを把握し、それに応じてマーケティング予算を最適化する必要があります。これは、さまざまなキャンペーンのクリエイティブやメッセージのテストを開始する際にも役立ち、データのインサイトを活用してマーケティングの取り組みを調整し、コンバージョン率の高いキャンペーンを作成できるようになります。

アプリのダウンロードを正確に計測するには、Adjustのようなモバイル計測パートナー（MMP）と連携することが必須です。また、複数のチャネルを横断するすべてのデータを1つのシームレスなダッシュボードに集約し、ローデータレポートをエクスポートしてデータを深く掘り下げたり、オーディエンスの作成や入札価格と予算の最適化を自動化し、リソースを広告クリエイティブに集中させることができます。つまり、アプリのダウンロード数を増やすために必要なすべての機能を1つのパッケージにまとめました。

MMPがモバイルマーケターにもたらすバリューについてご覧ください。

要約すると、ユーザーにアプリをダウンロードしてもらうにはどうしたらいいのでしょうか？

1. 強力なオーガニックベースラインを確立する
2. データが許す限りキャンペーンをパーソナライズする
3. 結果として得られたデータをテストし、分析し、最適化を繰り返す。

モバイルマーケティングの新たな力であるAdjustの包括的なツールスイートでアプリダウンロード数を増加させる方法をご覧ください。