Promoción cruzada en iOS 14.5 y las versiones posteriores: cómo utilizar el IDFV y los datos de atribución en un mundo donde el IDFA es cosa del pasado

Si un desarrollador o un estudio tiene más de una aplicación, puede desempeñar el rol del publisher y el anunciante al aprovechar la promoción cruzada. Este método de adquisición de usuarios (UA) se utiliza con mayor frecuencia en los juegos hipercasuales, donde los jugadores ven el doble de anuncios y descargan alrededor de 10 veces más juegos que en el resto de la vertical de juegos. Si tienes una cartera de aplicaciones en tu suite o en tu cuenta de publisher, aún es posible hacer un targeting y una medición determinísticos mediante el uso del identificador para proveedores (IDFV), que es un elemento esencial del ecosistema de adquisición de usuarios en un mundo donde el IDFA es cosa del pasado.

Al utilizar el IDFV, incluso si un usuario no otorga su autorización, aún se puede realizar la atribución desde cualquier campaña de promoción cruzada. Para los publishers que utilizan iOS 14.5 o las versiones posteriores, incluso fuera de la vertical de juegos hipercasuales, la promoción cruzada puede ser muy importante para el futuro del retargeting de una aplicación, ya que puede ser una herramienta para aprovechar a los usuarios de valor alto registrados en la cuenta del publisher.

La promoción cruzada también ayuda a incrementar las tasas de autorización, lo que la convierte en una táctica indispensable para los desarrolladores.

Promoción cruzada: el estándar para los anunciantes hipercasuales

Dentro de la vertical de juegos hipercasuales, donde la tasa de abandono es muy alta, las colocaciones de anuncios de promoción cruzada se han convertido en el estándar para combatir esta rotación de usuarios. Conforme los jugadores se acercan al punto en el que abandonan su recorrido, los publishers muestran anuncios de otros títulos que forman parte de su suite, con lo que aumentan el ciclo de vida de un usuario en toda su cartera y extienden el plazo disponible para monetizarlo. Esto también tiene un efecto de goteo para generar valor al aumentar la visibilidad general del estudio (por ejemplo, al contar con más descargas, mejora el ranking en la tienda de aplicaciones) y sostener su base de usuarios al ofrecer contenido nuevo a los jugadores de manera constante.

Al mostrar anuncios de promoción cruzada, existe menos espacio para publicar impresiones pagadas, las cuales suelen ser un medio de monetización común entre los juegos hipercasuales. Sin embargo, si se puede mejorar la tasa de retención promedio a nivel de la cartera, la necesidad de realizar la promoción cruzada disminuye, con lo que se libera espacio para publicar más impresiones pagadas. Un aumento del 5% en la retención a nivel de la cartera puede generar desde un 30% hasta un 100% de aumento en los ingresos.

Los publishers deben encontrar el equilibrio ideal entre la promoción cruzada y las impresiones pagadas

Otro diferenciador clave es que los desarrolladores de aplicaciones que cuentan con un inventario considerable para la promoción cruzada tienen una ventaja en cuanto a la autorización, ya que, de acuerdo con los datos de Adjust, los usuarios parecen tener más probabilidades de otorgar su autorización cuando se les recomienda otra aplicación desarrollada por la misma empresa (52,84% vs. un promedio del 27,35% en la red). Esto significa que, para los usuarios que pasaron por la promoción cruzada y otorgan su autorización, el CPI promedio es más alto porque puedes mostrarles anuncios orientados y hacer un esfuerzo para reducir lentamente el porcentaje general de anuncios de promoción cruzada.

¿Qué es el IDFV y cuáles son sus diferencias con respecto al IDFA?

El IDFV, utilizado con mucha frecuencia para la promoción cruzada, es un código que un desarrollador asigna a todas las aplicaciones y luego lo comparte entre todas las aplicaciones en un dispositivo Apple. El valor del IDFV es el mismo para todas las aplicaciones que son del mismo desarrollador y se ejecutan en el mismo dispositivo. Los IDFV son esenciales para los desarrolladores que ejecutan campañas de promoción cruzada en iOS, ya que se pueden adquirir incluso si el usuario no otorga su autorización para el tracking de anuncios. Mientras el IDFV se incluya en la URL del tracker, puede proporcionar a los profesionales del marketing datos de atribución precisos para las campañas de iOS.

Esto es muy diferente a lo que sucede con el IDFA, que es un identificador de dispositivo aleatorio asignado por Apple al dispositivo de un usuario. Los anunciantes lo utilizan para hacer el tracking de los datos de los usuarios que otorgan su autorización a fin de mostrarles anuncios personalizados. El IDFA se asigna a nivel del dispositivo, mientras que el IDFV se asigna a todas las aplicaciones que pertenecen a un publisher y no persiste cuando se desinstalan todas las aplicaciones de ese proveedor.

Promoción cruzada en un mundo donde el IDFA es cosa del pasado: las razones por las que el IDFV es esencial

El acceso al IDFV sigue estando disponible, lo que significa que los publishers que cuentan con una cartera de aplicaciones pueden seguir realizando la promoción cruzada, o pensar en adaptar sus estrategias para incluirla con una mayor frecuencia.

Aunque el IDFV se ha utilizado para la promoción cruzada desde mucho antes de que se anunciara la llegada de iOS 14, su uso para ejecutar campañas de retargeting y hacer el re-engagement de los usuarios inactivos que están activos en otras aplicaciones de la cuenta de un publisher es una estrategia que puede convertirlo en una característica más prominente de las campañas de retargeting. Es posible que veamos varias adquisiciones y fusiones de estudios en el futuro cercano, conforme los desarrolladores intenten crear una suite de aplicaciones con la que puedan hacer una promoción cruzada efectiva. Lo más importante que hay que entender es que, al contar con el IDFV, aún puedes hacer el targeting y la medición determinísticos de tus campañas de adquisición de usuarios y obtener la atribución en tiempo real por parte de Adjust.

Promoción cruzada fuera de la vertical de juegos hipercasuales: ¿qué pueden aprender las demás verticales?

La promoción cruzada ha tenido el mayor éxito para los desarrolladores hipercasuales debido a las altas tasas de abandono que se presentan de forma natural en este tipo de juegos. Debido a la sencillez de las mecánicas de juego, también es relativamente fácil producir nuevos títulos para mantener a los jugadores interesados con contenido nuevo. Sin embargo, esto no significa que la promoción cruzada sea ineficaz para otras verticales por naturaleza. Los factores clave que deben existir son: que el publisher tenga más de una aplicación, y que la base de usuarios pueda estar interesada en otras aplicaciones de la misma suite.

Por ejemplo, imagina que tienes una aplicación de comercio electrónico enfocada principalmente en la venta de ropa. Podrías desarrollar, adquirir o tener otra aplicación en tu suite, en la que se vendan productos de belleza. En este caso, la promoción cruzada podría ser un método extremadamente efectivo para la adquisición de usuarios. De forma similar, un publisher que tiene una aplicación de ejercicio también podría tener una aplicación relacionada con la meditación o la comida saludable en su suite. Las aplicaciones que forman parte de la misma vertical suelen funcionar bien como parte de una estrategia de promoción cruzada.

Para obtener más información acerca de la promoción cruzada y la atribución mediante el IDFV, puedes solicitar una demostración aquí. Para obtener la información más reciente sobre iOS 14.5 y las versiones posteriores, y para mantenerte al tanto de todas las novedades sobre nuestros productos, soluciones e información, puedes visitar nuestro centro de recursos aquí.