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Exportación de aplicaciones chinas: las verticales y los mercados que impulsan el éxito a nivel internacional

Tiahn Wetzler, Manager, Content & Editorial, Adjust, 24 ago. 2022.

Con frecuencia, el rendimiento de las aplicaciones se mide conforme al éxito en el mercado local, mientras que las versiones localizadas y el rendimiento internacional se toman en cuenta en las etapas posteriores. Sin embargo, esto no sucede con muchas aplicaciones chinas, donde los desarrolladores y los equipos de marketing se enfocan específicamente en los mercados externos. Las aplicaciones de juegos PUBG, Genshin Impact y Honor of Kings, desarrolladas en China, aparecieron en la lista de las cuatro aplicaciones con la mayor cantidad de ingresos brutos a nivel global en 2021. Estos tres títulos generaron ingresos totales por más de 1000 millones de dólares, mientras que PUBG alcanzó la increíble cifra de 2010 millones de dólares. La aplicación que completó la lista de los primeros cuatro lugares fue nada menos que TikTok, que también es de China.

Con esto en mente, revisaremos el rendimiento de las aplicaciones chinas en todo el mundo para ver qué países representan los mercados más lucrativos y cuáles son las verticales con los mayores niveles de crecimiento.

Tres conclusiones clave

Las aplicaciones chinas son muy populares en Indonesia, Singapur y Filipinas, con grandes volúmenes de instalaciones en casi todas las verticales. La India, los Estados Unidos y Brasil también son mercados destacados en todas las verticales.
Los primeros tres países en cuanto al porcentaje de aplicaciones (es decir, la disponibilidad de aplicaciones chinas) son los Estados Unidos, la India y el Reino Unido.
Las aplicaciones chinas conforman el mayor porcentaje de instalaciones a nivel global en las verticales de utilidades, entretenimiento y juegos.

Instalaciones de aplicaciones chinas por geografía: rendimiento general

Ahora, veamos la distribución. A continuación, puedes ver cuáles son los cinco países más destacados en cuanto a la distribución de aplicaciones. De todas las aplicaciones desarrolladas en China que aparecen en nuestra muestra, ¿cuántas están disponibles en cualquier otro país?

De la muestra que utilizamos, el 78% de las aplicaciones hechas en China están disponibles en los Estados Unidos, mientras que la India (59%), el Reino Unido (49%), Filipinas (47%) y Singapur (47%) completan la lista de los primeros 5 países.

Después de ver el porcentaje general de aplicaciones chinas disponibles en los mercados globales clave, podemos profundizar un poco más. ¿Qué porcentaje de las instalaciones representan las aplicaciones chinas en estos países? Por ejemplo, si el 78% de las aplicaciones chinas están disponibles en los Estados Unidos, ¿qué porcentaje de las instalaciones globales representan en este país?

Al adoptar esta perspectiva, el panorama cambia de manera significativa. La lista está encabezada por Birmania, donde el 32% de todas las aplicaciones disponibles en el mercado son chinas, mientras que esta cifra alcanza el 7% y el 5% en los Estados Unidos y en el Reino Unido, respectivamente.

Porcentaje de instalaciones por vertical

Queda claro que las aplicaciones chinas son extremadamente populares a nivel global, y que muchas de ellas están disponibles en Norteamérica, LATAM, EMEA y APAC. Sabemos que las aplicaciones de juegos chinas son muy populares, pero, ¿cuáles son las verticales con muchas instalaciones?

Resulta interesante que la vertical de juegos en realidad ocupa el tercer lugar. Las aplicaciones de utilidades chinas (que pueden ser cualquier cosa, desde VPN hasta lectores PDF y linternas) están generando el mayor impacto, con un 29% de todas las instalaciones en esta vertical a nivel global. El siguiente sitio aparece la vertical de entretenimiento, con un 16%, seguida por la vertical de juegos, con un 13%.

Instalaciones por geografía y por vertical

Como ya mencionamos, las aplicaciones de utilidades chinas son las que tienen el mayor impacto en cuanto a las instalaciones a nivel global, y, aunque todos los países y todos los mercados descargan muchas aplicaciones de utilidades chinas, el porcentaje del mercado es mayor en algunos países. En Filipinas e Indonesia, alrededor del 45% de todas las instalaciones de aplicaciones de utilidades provienen de aplicaciones chinas, seguidos por Egipto (44%), los Emiratos Árabes Unidos (37%) y la India (36%).

En el caso de las aplicaciones de entretenimiento, el orden cambia y Nepal aparece en la primera posición, pues las aplicaciones chinas representa la gran mayoría de las instalaciones de la vertical de entretenimiento en ese país (68%). En los siguientes lugares, con cifras que también son impresionantes, aparecen la India (41%), Bangladesh (40%) y Pakistán (31%). A nivel general, las aplicaciones de entretenimiento chinas parecen tener el mayor impacto en Asia y Medio Oriente. Brasil también merece una mención honorífica con el 6%.

En la vertical de juegos, Indonesia y Singapur tienen los mayores porcentajes de instalaciones de aplicaciones chinas, ambos con un impresionante 28%. En los siguientes lugares aparecen Filipinas (24%), Camboya (23%) y Vietnam (21%). Como vimos con las aplicaciones de entretenimiento, las aplicaciones de juegos chinas son extremadamente populares en toda Asia, pero tienen un mayor impacto en EMEA y Norteamérica que las demás verticales. En Rusia, las aplicaciones de juegos chinas representan el 11% del mercado, seguido por Alemania con un 9%, Francia con un 8%, y el Reino Unido y los Estados Unidos con un 7% (que, curiosamente, es la misma cifra que en Japón). Brasil también aparece en esta lista con un 12%.

Mercados clave y resultados más destacados

Aunque la popularidad de las verticales varía en los diferentes mercados, queda claro que el potencial de las aplicaciones chinas de todas las categorías para tener éxito a nivel global es inmenso. Los países y los mercados específicos en los que se deben enfocar los desarrolladores de aplicaciones móviles y los mercadólogos de China dependen totalmente del modelo de monetización de la aplicación y su relevancia a nivel internacional.

Independientemente de la vertical, puedes elegir entre dos rutas generales. Una opción puede ser impulsar un enorme volumen de instalaciones (por ejemplo, para los juegos hipercasuales), y la otra puede ser encontrar a los usuarios de mayor duración que ofrecen un mayor LTV (por ejemplo, para una aplicación de entretenimiento). Algunos mercados, como los Estados Unidos, representan ingresos más seguros, pero el costo de adquisición es mucho mayor que en otras regiones. Indonesia y la India son opciones excelentes para enfocarte en el volumen, pero los ingresos generados suelen ser menores en comparación.

Al entender a profundidad los mercados internacionales, puedes encontrar que algunos países, como Indonesia, podrían funcionar como plataforma de lanzamiento para tu aplicación. Estos países pueden ser ideales para hacer pruebas antes de lanzar tu aplicación en los mercados de menor volumen que son más lucrativos.